當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 中小型戶外廣告公司突圍之路 作者：佚名 時(shí)間：2008-11-13 字體：[大] [中] [小]

    戶外廣告行業(yè)，在經(jīng)歷了奧運(yùn)大洗禮這場激烈巷戰(zhàn)之后，出現(xiàn)一家歡樂幾家愁的局面。大公司憑借其強(qiáng)大的資金實(shí)力傲然屹立，而本來就為空租閑置飽受折磨的眾多中小型戶外廣告公司由于政府拆牌帶來的影響無疑是雪上加霜，使本來就不景氣的情況進(jìn)一步惡化，紛紛倒閉。然而不管是大公司還是中小型戶外廣告企業(yè)，剩下的公司在接下來所面臨的將是一場更為艱苦卓絕的持久戰(zhàn)。
     有人說，對(duì)于中小型戶外廣告公司而言，只有兩條路可以走，一是變大，二是轉(zhuǎn)型。變大，沒有更多資金的注入，沒有形成一定的規(guī)模，談何容易；轉(zhuǎn)型，想想就不甘心！中國經(jīng)濟(jì)增長放緩
，美國百年一遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)更讓全世界都感覺到了壓力。要生存，只能靠自己！對(duì)于“勢(shì)單力薄”的國內(nèi)中小型戶外廣告公司，必須殺開一條血路以沖出重圍。
     中小型戶外廣告公司生存困境
     客觀上，目前中國的戶外廣告行業(yè)正處于一種發(fā)展中不完全成熟階段，市場松散，無序競爭現(xiàn)象嚴(yán)重。統(tǒng)帥戶外廣告行業(yè)的廣告巨頭最多能占到市場總份額的20%左右，而剩下的80%多的戶外廣告資源仍然掌握在其他中小型的戶外廣告公司手中。隨著國際傳媒巨頭紛紛試水，將有更多小公司面臨被淘汰的危險(xiǎn)。
     主觀上，各中小型戶外廣告公司自身缺乏高效管理體制、強(qiáng)勢(shì)人才配備，不懂得利用自己的優(yōu)勢(shì)，而一味地跟大公司比地段拼價(jià)格，揚(yáng)短而避長，把自己變成功能單一的廣告牌出租公司，縱然具有天時(shí)地利的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營起來卻也舉步維艱。
     中小型戶外廣告公司突圍之路
     如前所說，戶外廣告的市場是巨大的，競爭也是激烈的，如何突圍？需從這幾點(diǎn)入手：
     一、拓寬渠道，多管齊下
     積極尋找新的銷售渠道，把自身的銷售面打開，邊宣傳邊銷售。廣告時(shí)代，不怕你吆喝，就不怕你不吆喝。更別說我們自己就是賣廣告的，更懂得這其中的道道。在網(wǎng)絡(luò)銷售大行其道的i當(dāng)下，我們不妨把自己的資源拿到網(wǎng)上去宣傳，去叫賣。利用網(wǎng)絡(luò)的快捷與簡便為自己打開另一條路。當(dāng)然，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)絡(luò)交易的時(shí)候，最重要的是選擇好的平臺(tái)。好的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)比起自己進(jìn)行推廣宣傳效果要好得多。
     筆者有個(gè)朋友，看到別人做戶外廣告賺取暴利，自己也成立個(gè)廣告公司，說是廣告公司，其實(shí)手上也就幾塊牌，位置還不是太理想。等到拿下牌之后，才知道原來這行并不好做。大牌租不出去，就這么空著，那個(gè)心疼喲，每一天可都是錢啊！筆者建議他到網(wǎng)上試試，網(wǎng)絡(luò)的傳播效應(yīng)也許能幫上忙。先是找?guī)讉�(gè)大的專業(yè)媒體交易網(wǎng)站，全國性的如xx媒體網(wǎng)，再是各地的戶外廣告網(wǎng)，撒大網(wǎng)才能捕大魚。信息發(fā)布出去之后第二天，就收到xx媒體網(wǎng)的電話，說是有三個(gè)廣告主對(duì)他的媒體有興趣，這一下可真的是驚喜從天降啊。接下來，一切順利，縈繞心頭多時(shí)的陰影這才散去。時(shí)至今日，這位朋友還在感嘆網(wǎng)絡(luò)賣牌的神奇。雖然筆者無意于為任何一個(gè)網(wǎng)站做任何形式上的宣傳，但不容置疑，網(wǎng)絡(luò)渠道的確是一個(gè)可以讓中小型戶外廣告公司解決燃眉之急的辦法，值得一試。
     此外，我們還可以采取借雞生蛋的方法以拓寬自己的銷售渠道。所謂借雞生蛋就是在自己的能力無法到達(dá)的情況下，借別人的力量為自己做宣傳、做推廣，以達(dá)到自己實(shí)現(xiàn)銷售的目的。例如，可以選擇與一些大的廣告主，如房產(chǎn)商等合作，免費(fèi)上畫，借助他人的品牌力量為自己作宣傳，再以此為資本或通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭取讓此廣告主的投放由免費(fèi)變付費(fèi)，或引起別的廣告主注意，促成交易。使用此法最為關(guān)鍵的是要選好那只會(huì)下蛋的雞�；�本原則是：誰的雞能下出比別人大的蛋就借誰的，誰的雞好借就借誰的。
     二、劍走偏鋒，服務(wù)為上
     對(duì)于服務(wù)，一直以來，中小型戶外廣告公司普遍存在著誤區(qū)，認(rèn)為那都是人家大公司才做的事，人家有這專門機(jī)構(gòu)、專門人才，有這條件，咱手上就這幾塊牌，還要費(fèi)神去給他搞什么“服務(wù)”，這不吃飽了撐的嗎？
     其實(shí)不然。我們首先要弄明白一點(diǎn)：“服務(wù)”為的是哪般？為客戶。沒錯(cuò)，可為客戶服務(wù)之后呢？為自己！對(duì)啦，咱們的服務(wù)歸根結(jié)底還是為自己！這才是羊毛出在羊身上。免費(fèi)維護(hù)、提供監(jiān)測、實(shí)時(shí)向廣告主反饋情況，對(duì)戶外公司來說實(shí)在也費(fèi)不了多少神，可對(duì)于廣告主來說那可真是幫了大忙。有了這樣的服務(wù)，還愁沒人合作，沒人給宣傳？口碑的力度可是比什么都大。套用一句老話：做生意先做人，人做好了，生意自然就好。筆者認(rèn)為這個(gè)才是突圍的重點(diǎn)所在。劍雖偏，卻管用，做別人所不做，這就是成功之道。
     三、提高管理，突破瓶頸
     我們總說人才難找，忠誠的人才更難求。這是事實(shí)�？蔀槭裁凑胁粊砣瞬�，留不住人才呢？公司小不是主要原因，管理好才是重中之重。這里的管理包括對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理、對(duì)客戶的管理，不管哪方面的管理沒做到位，都會(huì)影響整個(gè)公司的發(fā)展。就目前市場調(diào)研的情況來看，大多數(shù)公司的管理模式以及管理理念都存在著或多或少的問題，成為制約公司發(fā)展的瓶頸。做為中小型的戶外廣告公司，因?yàn)槿藬?shù)少，管理起來相對(duì)較容易，但也需要一定的技巧。真誠促進(jìn)理解，激勵(lì)提高士氣，利潤源于信任。好的員工能給你帶來好的客戶，好的客戶便是你生財(cái)?shù)臓�。管理好員工，管理好客戶。還怕小公司沒出路？
     總的說來，中小型戶外廣告公司在競爭激烈的市場環(huán)境中不但能做活，而且能做好。只要能在銷售、管理上把好關(guān)，把服務(wù)做到位，讓客戶利益與自己的利益達(dá)到最高度的和諧與統(tǒng)一，沖出重圍，指日可待。